Юрген Хирш: было бы здорово иметь гараж, полный автомобилей «Ауди»!

Владелец и эксперт одного из самых популярных на Shopping Live обувных брендов — Jurgen Hirsch — о своем семейном бизнесе, о том, есть ли отличия между российской и немецкими коллекциями и, наконец, о том, правда ли, что в его гараже имеется целая коллекция машин «Ауди»

— Юрген, как начиналась ваша карьера в обувном бизнесе?
— У нас семейный бизнес. Еще мой дед основал нашу компанию, это было в 1955 году. А я уже пошел работать к своим родителям на обувную фабрику, и это было почти тридцать лет назад, тогда наша компания еще не называлась Jurgen Hirsch. Мы выпускали эту домашнюю обувь, главным образом, тапочки, под брендом Aerosoft – и сейчас по-прежнему в том числе занимаемся производством и такого типа обуви. А вот уже кожаную обувь, уличную обувь мы начали производить немного позже, когда начали работать в телешопинге.

— В Германии в телешопинге вы начали работать именно с каналом HSE24?
— Да, и это было в 2004 году. Получается, вот уже четырнадцать лет назад.

— И каким же был ваш первый эфир в качестве эксперта? Хорошо ли вы его помните?
— Да, разумеется. Я, конечно, немного волновался (смеётся). Думаю, это вполне нормально. Ведь это было мое первое шоу на телевидении. Мне тогда очень помогла ведущая, она была просто великолепна.

— Удалось ли выполнить ваш тогдашний план продаж?
— Да. Дело в том, что в самом начале у меня была только одна модель обуви. Это была модель от Aerosoft для проблемной стопы. Мы решили начать именно с нее. Концепция была такова: эта модель – решение для проблемной стопы. И на протяжении трех-четырех лет у меня было всего 15 минут эфирного времени на продажи этой единственной модели обуви. И в итоге такой подход оказался верным – у нас были отличные продажи. Так продолжалось несколько лет. И только в 2008 году мы очень серьезно расширили ассортимент и начали продавать практически все, что производили: и различную кожаную обувь, и мокасины. Как бы на волне успеха – мы решили развить его, выйти на новый уровень.

— Правильно ли я понимаю, что философия бренда Jurgen Hirsch – это в первую очередь комфорт?
— Абсолютно.

— А вот как вы в вашей компании пришли к этому? К тому, что надо именно делать ставку на комфорт, а не какие-либо другие качества обуви?
— На самом деле, это было логичным продолжением того, на чем основывается подход к производству домашней обуви. А там главное – именно удобство, комфорт. Затем мы приняли во внимание тот факт, что многие из наших покупателей – это люди, которым за шестьдесят. И вот в этом сегменте идея комфорта действительно стоит во главе угла. Ради этого они покупают обувь. Молодых девушек интересует мода, а значит, дизайн обуви. А тут – немного другая история. С возрастом предпочтения меняются, это правда.

— Юрген, расскажите, каким образом происходило ваше знакомство с Shopping Live?
— Мы начали работу в России пять лет назад. Помню, это был сентябрь. Причем сначала мы даже не приезжали в Останкино, а записывали эфиры в Мюнхене, в офисе HSE24, и здесь выходили в записи. И уже затем начали делать презентации в прямом эфире в Москве. Мы были одним из первых брендов, которые начали выступать в вашей студии в Останкино «вживую».

— В Германии вы начинали с 15 минут эфира и одной-единственной модели обуви. На Shopping Live бренд Aerosoft пришел уже в своем полном ассортименте. Чувствовалась ли разница между тем далеким Мюнхеном и этой Москвой?
— Конечно, в Москве было уже гораздо легче. Огромным коммерческим преимуществом было то, что мы могли предложить покупателям весь диапазон нашей обуви. Обуви, что называется, с хорошей кредитной историей, уже имеющей прекрасную репутацию, которой доверяют наши клиенты в Германии. А значит, мы и в России могли рассчитывать на подобное отношение. Поэтому мы сразу начали «с места в карьер» и довольно быстро добились успеха среди российских покупательниц.

— Что ж, история брендов Aerosoft и затем Jurgen Hirsch и правда выглядит как настоящая «история успеха». Но, все-таки, Юрген, приходилось ли вам сталкиваться на этом пути с какими-либо проблемами, с препятствиями, которые надо было преодолевать?
— Думаю, что с ростом компании всегда приходится решать те или иные проблемы. Например, нам приходилось искать все новые и новые фабрики, с которыми мы хотели бы сотрудничать в плане производства нашей обуви. Невозможно делать всю обувь только на одной фабрике. Поэтому у нас есть как собственные фабрики, так и фабрики-партнеры. Когда встала необходимость производить зимнюю обувь, что особенно актуально для России, то мы потратили довольно много времени на поиски надежного партнера. Кроме того, в каждой коллекции для Shopping Live мы представляем до сотни премьерных моделей, это в принципе требует большого количества партнеров – надежных в плане качества и сроков.

— А вот модели обуви от Jurgen Hirsch в Германии и России: они разные или практически идентичные?
— На самом деле, основная разница здесь в том, что зимы Германии и России весьма отличаются. Вашим женщинам нужны зимние сапоги или ботинки. В Германии зимы в целом гораздо мягче, поэтому такие модели там не очень востребованы. А вот летом коллекции Jurgen Hirsch на HSE24 в Германии и на Shopping Live в России очень похожи.

— Юрген, вы знаете, меня еще вот что интересует. Вы живете в Ингольштадте, городе, где производят автомобили «Ауди». И мне кто-то сказал у нас, в Shopping Live, что в вашем гараже – целая коллекция «Ауди». Правда ли это?
— Я действительно езжу на «Ауди», мне правда нравится эта марка. Тут ваши источники правы. Но у меня просто нет времени на собирание целого гаража, состоящего из машин «Ауди». В основном, я езжу в аэропорт и обратно. Поэтому нет, это просто слухи. Но иметь двадцать «Ауди» у себя в гараже… Да, это было бы по-настоящему круто (смеётся).

— А вообще, времени на хобби – на любое хобби – хватает?
— Это непросто (вздыхает). Времени на занятия спортом, например, просто нет.

— Мне кажется, вы в прекрасной форме…
— Ну, не в такой уж прекрасной… В основном приходится проводить время в командировках, не только на эфиры, но и в поездках к поставщикам. Поэтому я постоянно в разъездах. Помню, в мае, например, я провел всего шесть дней в офисе. Скажем, у нас есть очень крупный партнер в Сербии, в Белграде, они производят для нас босоножки. Часто приходится ездить туда, на разработку коллекций.

— А как выглядит ваш типичный рабочий день?
— Когда у меня презентации в эфире, то они идут весь день с небольшими перерывами, с утра до вечера. Во время празднования Дня рождения на Shopping Live у меня бывает до восемнадцати эфиров за три дня, что довольно непросто, это шесть эфиров в день. После этого чувствуешь себя, как выжатый лимон… А что касается периодов, когда я работаю в офисе, то здесь все как у всех. Рабочий день начинается в восемь утра. Завершаю работу в шесть вечера. И затем сажусь в свою «Ауди» – единственную – и еду домой (смеётся).

Звёздный блиц:

— Ваш любимый актер?
— (пауза) Только один? Джордж Клуни.

— Актриса?
— Дженнифер Энистон.

— Что такое стиль?
— Это всегда часть моды. Но для меня стиль – это выражение образа жизни.

— Ваш идеальный отпуск?
— Без мобильного телефона. В тихом и уединенном, не туристическом месте посреди природы. Нам с женой нравятся как раз такие. В моей жизни было предостаточно шумных мест.

— Опишите себя, как профессионала, одним словом.
— Профессионал (смеётся).

Текст: Сергей Пашкевич

Фото: Алексей Хромушин

Отправить ответ